ПЕРЕГОВОРЫ И УБЕЖДЕНИЕ

Одни люди живут с ложным ощущением постоянной переговорной практики, принимая за переговоры простое общение. Другие уверены, что переговоры бесконечно сложны и доступны только профессионалам с их уловками и приёмами. И первые, и вторые ошибаются. Ни первые, ни вторые не достигают в переговорах успеха.

В риторике есть два основных раздела – монолог и диалог. Переговоры относятся к диалогу. Здесь есть своя теория, свои законы и нормы, и есть набор необходимых рефлексов и навыков, чтобы теорию воплощать на практике.

ЦЕЛИ

Освоить ораторское искусство диалога, которое лежит в основе всех техник переговоров.

ОРГАНИЗАЦИЯ

Для частных лиц
Весь курс состоит из восьми трехчасовых занятий, каждое из которых проходит один раз в неделю в тот день и время, которое выбрала группа при своём формировании. На буднях это обычно 19:00 – 22:00, в субботу и воскресенье 10:00 – 13:00; 14:00 – 17:00; 18:00 – 21:00. В группу набирается не более 12 человек. Всем участникам выдаются раздаточные материалы с теорией, чтобы во время занятия уделить максимальное время практическому усвоению этой теории.

Для компаний
Как правило, мы работаем в формате однодневного шестичасового тренинга с несколькими небольшими перерывами. Программа заранее готовится специально под ваши задачи и обычно включает в себя кейсы из вашей практики. Всем участникам выдаются раздаточные материалы с теорией, чтобы во время занятия уделить максимальное время практическому усвоению этой теории. Посттренинговое сопровождение является для нас нормой, способ его реализации обычно уточняется после проведения тренинга.

ПРОГРАММА

1 блок. Анализ переговорной ситуации
Противоположная сторона в переговорах как аудитория, свойства аудитории. Наша сторона в переговорах как оратор, качества оратора, его аргументация и пафос. Формы высказывания оратора. Тема и проблема высказывания. Цели речи.

2 блок. Поиск выходов из ситуации
Мотивация обеих сторон переговорного процесса и факт, лежащий в основе ситуации. Топ и примышление. Изобретение высказывания. Отличие диалогического высказывания от монологического. Практический навык креативного процесса.

3 блок. Аргументация
Устройство аргумента. Сила и слабость аргумента. Виды аргументов: аргументы к реальности, аргументы рациональные, аргументы к норме, аргументы к личности. Последовательность аргументации в диалоге.

4 блок. Переговоры и формы участия в них
Общие правила ведения переговоров. Диалектический диалог, полемический диалог, диалог в управлении как основа переговорного процесса. Упражнения на развитие реакции. Выявление своих слабых и сильных сторон как участника переговоров. Устная и письменная формы переговоров. Переговоры перед аудиторией и без нее.

5 блок. Структура переговоров
Цели начала, середины и конца переговоров. Вступление в переговоры, позиции сторон. Определение общей проблемы для сторон. Манера ведения переговоров. Реакция на верные доводы оппонента. Моделирование различных вариантов развития переговоров. Взаимовыгодные решения, конфликты и торг. Ложные окончания переговоров. Завершение переговоров.

6 блок. Исполнение переговоров
Богатство и точность речи. Язык на уровне слов, словосочетаний и предложений. Блочность речи. Риторические фигуры. Сюжет и герой сюжета в переговорах. Дикция. Эмоции. Темп, громкость и интонирование. Позы и жестовая база. Движения оратора в переговорном процессе. Психологический настрой и атмосфера переговоров.

СТОИМОСТЬ

Для частных лиц стоимость курса, включающего восемь трехчасовых занятий, составляет 100000 р.

Стоимость одного шестичасового тренинга для организаций составляет 145000 р.

ДРУГИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Обратите внимание на Ораторские курсы, Event-риторику, Презентации. Возможно, вас заинтересует Искусство спора или Продажи.

КОНТАКТЫ

Звоните по телефону (495) 669-20-85, пишите в WhatsApp, Telegram и на почту mail@argument-studio.ru. Приглашайте нас заниматься туда, где вам удобно, или приходите к нам: Бизнес-центр “Деловой” (Москва, Гостиный Двор, ул. Ильинка, д. 4). Кроме того, мы проводим занятия онлайн.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

Посмотрите заметку об Ораторской теории в её связи с практикой или текст о важности Звучащего слова.